邱千華 - 一雙小鞋創業路
邱千華 - 一雙小鞋創業路
童鞋公司負責人邱千華：「鞋內的內裡，然後就是圍邊的這地方，車縫線它有沒有車好，那如果有線頭它會硬硬的，就要把它線頭剪掉。」
裝盒之前，所有童鞋還要再檢查一次。邱千華：「不小心有那種脫皮的現象，這個是一定要打掉的嘛。」
老闆娘邱千華總是在細節裡挑毛病。邱千華：「我們當初沒有那麼大的地方可以去放這些盒子，所以我就跟印刷廠溝通說，那你就是幫我做這樣整張，要用的時候我們再來摺，所以在放這些盒子的時候，比較不會占我倉庫的空間。」
邱千華是當了媽媽以後，才踏入這一行。邱千華：「其實生了老大之後，大概從她1歲多開始要穿鞋的時候，就一直不解，為什麼台灣童鞋都要做的這麼制式或是很卡通，我印象好像就是從我小時後到現在，你知道嗎，都是那樣子感覺，就10幾年都是這樣子。」
理想中的童鞋幾乎都是國外進口貨，動輒4、5000甚至上萬元，台灣為什麼沒有精緻童鞋，讓她和另一半決定在4年前創業。邱千華：「我心裡面有一個念頭，我想說，很想就是自己設計鞋，然後做童鞋這樣子。」
她想做出女兒愛穿的鞋子。邱千華：「一開始我娘家、我婆家其實都是反對，那家裡面的人給我聲音都是，妳鞋子那麼多，妳庫存那麼多，而且妳又沒有通路，對，那妳要自己去做鞋，妳哪有辦法賣掉那麼多的鞋。」
家人反對，不是沒有原因。邱千華：「其實我曾經開過咖啡廳、開過服飾店，然後最後都是結束營業。」
過去開店都是一窩蜂追逐流行。邱千華：「這個好像咖啡廳，大家經營的都還不錯，那就是一窩蜂，現在流行什麼就去做那個，那可能一開始開店的時候是有賺到錢，可是後面你沒有特色，你沒有辦法維持下去。」
2次失敗經驗，讓她看見自己的盲點。邱千華：「我覺得我沒有準備好，也沒有想清楚，對，然後沒有走出自己的風格，那現在我自己做鞋，我就會覺得說，我一定要做不一樣的，就是別人沒有辦法取代的。」
這次邱千華整整準備2年才跨出第一步，和先生一起賣掉房子，湊到第一筆200萬創業基金，所有鞋款全部自己設計。邱千華：「就是因為我不是讀設計，對，所以我覺得我底子沒有人家好，所以我要比別人用功。」
網路、書籍、雜誌，所有找得到的設計流行資訊，她通通不放過。邱千華：「每天就是一直看、一直看、一直看，然後，咦，突然有個什麼想法，那我就把鞋面，我要的初步的概念把它畫下來。」
平均一天花7個小時閱讀，像海綿一樣不斷吸收。邱千華：「因為我自己不是做這個出身的，然後我覺得我不怕苦啦，我也不怕累，那我覺得真的勤能補拙，你就是多看，你就多有想法，然後別人怎麼做好，我們就是吸收。」
辦公室裡，還有她從世界各地蒐集來的材料樣本。邱千華：「這麼多的緞帶，這全部都是幾百捆吧，各式各樣的緞帶，什麼緞帶都有，我就是會把資料買回來，有時候你緞帶要搭配珠子啊，然後我就會有很多東西，然後自己在那邊配啊，對呀，各式各樣的都有。」
她 想做出跟成人一樣具有原創性，兼顧時尚流行和舒適的童鞋，而小朋友穿的鞋子最重要，得耐磨。邱千華：「你一直跟它摳，它還是會掉，現在其實因為小朋友磨損 率比較高，所以我們現在做鞋都不敢再用PU了，那現在大部分不是真皮，就是會用這種纖維合成的皮，你怎麼跟它磨，它都磨不掉，除非你拿刀子去刮它。」
有些鞋子光是打樣，就來回了10幾次。邱千華：「我常常為了那麼一小點 ，要叫工廠再重打(樣)一雙，再重打，每次都修那麼一點，修那麼一點，其實就是很簡單，我就是想把它做到最好。」
許多想法，都從一個母親角度出發。邱千華：「那你再摸一下我們後跟，實我們都是有加軟墊。」記者：「有、裡面有東西。」邱千華：「對、有軟墊，那穿起來它是舒服的。」
邱千華：「常看買那鞋給小朋友穿，也是就是要磨得就是流血啊，然後長水泡啊這樣，然後我就想說，如果我能夠把後跟那個柔軟度做好，然後裡面加了那種軟墊啊之類的東西，那是不是可以減少這樣子的發生。」
不過樣品，得通過兩個女兒這一關。邱千華：「這裡會不會痛，不會嘛，啊這邊會不會，腳這邊會不會怪怪的？」大女兒：「我喜歡這兩雙，因為它的鞋子面很舒服，然後這雙的後面不會痛，前面也不會痛。」
大女兒已經幫媽媽試穿了4年，不過再得意的產品，沒有通路，就沒有市場。邱千華：「完全沒有點，你知道嗎，我跟我先生說，我就是計畫書就是帶著，然後我的版鞋帶著，我就是一家一家百貨這樣子拜訪，讓他們看我這樣子的商品。」
創業初期，還沒有知名度。邱千華：「有的百貨會說，喔、自創品牌很辛苦，啊我們就祝福你，啊我們百貨公司可能不需要這樣子的商品。」
在百貨設櫃，也曾遇到大小眼。邱千華：「他就跟你開了一個價錢，然後我就說，不可以收一低點嘛，對呀，就是想要爭取一下嘛，他說你以為你是某某品牌，就看不起我們這種小廠商。」
邱千華：「我很難過啊，可是我心裡面告訴我自己，我有一天會讓、讓你後悔，講過這樣一句話。」
不管阻力有多大，先生林志鴻總是到處籌錢，力挺她。童鞋公司負責人林志鴻：「那這個要放哪邊，我幫你拿上去好了。」邱千華：「這昨天到的2款。」
4年前辦公室倉庫和店面，全部擠在這間，只有10幾坪大的樓房裡。邱千華：「那個Miffy我把小碼給你，你去上架。」
林志鴻：「以前那個辦公桌都在這邊。」記者：「就在這個地方？」林志鴻：「我們一些那個文書資料，就在這邊做。」
林志鴻：「每天貨來就是一定要整理完才能下班，不然貨放在外面，會被人家搬走，所以有時候都到天亮。」
空 間太小，只能以時間換取空間，光是這樣上下樓梯，就曾經1天來回上百次。林志鴻：「剛開始因為沒有人員，所以我還要包括那個會計、還要那個倉管，然後還要 系統剛買回來的時候，我要自己建檔，可能小朋友上學之後，我們來這邊，然後就開始工作，工作到想要吃東西的時候，下午4點。」
為了做出理想中的童鞋，別人1款頂多5、6種SIZE，邱千華卻堅持要15種，樣式變少了，庫存卻增加。小孩：「爸比，這個還有1雙那個藍色、土耳其藍。」
許多廠商共用的楦頭，她也全部重新打版，4年來已經投入兩千萬，不只貸款，還向親戚借錢。邱千華：「開口借錢的時候，你知道我那個電話啊，就是拿在手上想了很多天，那個禮拜我都沒辦法做事，我一直想說，我要怎麼開這個口，需要這麼大的1筆資金。」
夫妻倆拚命往前衝，經費不夠能省則省，凡事自己來，也吃足苦頭。林志鴻：「當初她一個人去韓國回來，冬天、然後我去機場接她，她把那個行李推出來，那2箱我是搬不上車子，我搬不上去的喔，她自己1人從韓國拖回來，然後台北什麼什麼，1個人喔，而且是冬天喔。」
連另一半都扛不動的重量，是邱千華沒有說出來的苦，沒有錢，最難熬的是過年。林志鴻：「現在還要對很多員工負責，我們曾經有1年那個，就是把年終都發一發，過年前那個員工的薪水發一發，結果我們2個都不敢過年，剩5千吧，那1年是都沒有錢的。」
資金全部壓在庫存上，貨款還沒回收，存款簿的餘額只有5千元。林志鴻：「你說要包紅包、要什麼，要給人家錢，都不敢，不太敢出門。」
邱千華：「我們都說我們很忙，沒有辦法去親戚家坐。」林志鴻：「其實都躲在公司跟家裡，都不敢出去。」邱千華：「對呀、是真的。」
儘 管再缺錢，對品牌的堅持卻不肯妥協，過去3年多，拒絕200多家來自歐美、大陸和台灣的批貨訂單。林志鴻：「經營品牌，你不能像一般的做法一樣，就是說我 讓人家批貨啊，對不對，我批貨當然量多，我的成本就低呀，那我不接受批貨，我就是要自己要有通路啊，那一開始通路不夠的時候，我一次就是要訂這麼多貨，那 我又沒那麼多通路，那剩下的怎麼辦，賣得速度慢，明年再一次，後年沒有賣完，丟掉。」
推掉其他廠商代理，等於少了3、4倍的獲利，但這次邱千華很清楚，她要好好經營這個台灣品牌。邱千華：「註冊商標他們那種事務所，就說你如果要做品牌，你要不要就是去日本啊，或是去義大利啊，去哪裡去註冊，那你這樣子回來的話，人家就覺得你是一個國外的進口品牌。」
邱千華：「可是我就很堅持，我跟我先生說，為什麼要這樣子，我們明明就是台灣自己設計的鞋，一定要一個國外進口品牌，才會成功嗎，我那時候就覺得，不需要去做這樣的事情。」
每 一步都走得很踏實，讓他們的童鞋知名度大增，被國內外買家注意到，在台灣的據點也不斷增加。邱千華：「我自己之前創業什麼都做不好，對，其實我們家的人會 覺得說，啊你什麼都做不好，其實一開始做，父母親都會擔心啊，你知道我爸都會說什麼，就是每個晚上都是擔心我啊，就怕我們做不好啊，什麼、什麼。」記者： 「他也睡不著？」邱千華：「嗯。」
這一次，她證明自己做到了。邱千華：「我最大的成就是…我可能覺得，讓家…家裡面的人比較放心吧(淚)，我想其實我只是想得很單純，證明說我是我們家的小孩…。」
下足苦工，實際走這一趟，想法不一樣了。邱千華：「你很難去衡量，你到底得到什麼，我覺得是你覺得很踏實，就是在你的工作上面，你很踏實，就覺得是絕對的認真，你做的事情絕對的負責，那是跟以前不樣的態度。」
以前開店，一味追逐獲利業績，現在卻不再用這樣的標準衡量得失，開過咖啡廳、賣過衣服，第3次創業，邱千華終於找到自己的路。TVBS
